植物醫(yī)生在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中傳承
2025年6月，植物醫(yī)生的身影在兩個不同維度的舞臺上格外引人注目。6月25日，其品牌故事登陸央視《大國品牌》欄目，向公眾展現(xiàn)高山植物護膚的探索之路；6月27日，深圳證券交易所披露其主板IPO申請獲受理，中信證券擔任保薦機構(gòu)，擬募資9.98億元沖擊"A股美妝單品牌店第一股"。這兩個事件，恰似一面鏡子的兩面，映照出這家民族品牌在文化傳承與商業(yè)拓展上的雙重努力。
線下線上融合的銷售體系構(gòu)建
在化妝品行業(yè)的多年深耕中，植物醫(yī)生建立了以經(jīng)銷模式為主、直營模式為輔、線下線上全面布局的銷售模式。在線下端，連鎖經(jīng)營模式是其核心，廣泛分布的線下門店與豐富多樣的產(chǎn)品陳列，滿足了消費者一站式即時購物需求。到店護理、會員沙龍等高質(zhì)量線下服務的提供，不僅為用戶帶來獨特的產(chǎn)品體驗，更提供了豐富的情緒價值。截至2024年末，植物醫(yī)生品牌線下連鎖門店共4328家。這一規(guī)模在同行業(yè)中表現(xiàn)突出，2022和2023年，公司蟬聯(lián)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）發(fā)布的"生活服務業(yè)連鎖企業(yè)TOP100"名單美容美體行業(yè)第二名，若僅就化妝品企業(yè)而言，公司在該榜單中排名第一。
在線上端，植物醫(yī)生的布局同樣可圈可點。一方面大力發(fā)展"小植商城"新零售模式，實現(xiàn)用戶流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過開設官方旗艦店、與網(wǎng)絡達人合作等方式，在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺完成深度布局。這種線下線上融合的銷售體系，為品牌的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
從收入構(gòu)成來看，報告期內(nèi)公司分銷售模式收入構(gòu)成較為穩(wěn)定。經(jīng)銷模式收入占主營業(yè)務收入的比例在64%左右，2022年度、2023年度、2024年度經(jīng)銷模式收入分別為136,778.64萬元、137,203.95萬元、136,557.09萬元；直營模式收入占比在36%左右，同期直營模式收入分別為74,842.97萬元、77,796.54萬元、78,939.72萬元。
科研與文化雙輪驅(qū)動的品牌內(nèi)核
《大國品牌》欄目中，植物醫(yī)生的品牌故事片引發(fā)關(guān)注。作為深耕高山植物護膚的民族品牌，其通過鏡頭語言，展現(xiàn)了傳統(tǒng)植物應用智慧與現(xiàn)代護膚科技的融合實踐。中國民族植物學創(chuàng)始人、植物醫(yī)生首席科學家裴盛基提到，我國各民族對植物的利用積累了豐富傳統(tǒng)經(jīng)驗，為現(xiàn)代護膚研發(fā)提供了重要靈感，這種對傳統(tǒng)智慧的挖掘，成為品牌產(chǎn)品研發(fā)的重要根基。
在產(chǎn)品打造上，植物醫(yī)生將"高山植物，純凈美肌"的品牌理念貫穿始終。以品牌選用的"昆植1號"鐵皮石斛為例，這是中科院昆明植物研究所歷經(jīng)7年培育的專研品種，于3年生4月采集，其多糖含量相較藥典標準高出約15%，對自然的尊重，詮釋著"美與自然和諧共生"的理念。
自2014年與中國科學院昆明植物研究所建立深度合作后，植物醫(yī)生構(gòu)建起高山采集、科研轉(zhuǎn)化、終端體驗的生態(tài)閉環(huán)。其"一個中心，五大研發(fā)基地"的布局，搭配順德工廠全產(chǎn)業(yè)鏈品控體系，實現(xiàn)了從配方研發(fā)到生產(chǎn)落地的全程可視化管理。針對膠原蛋白滲透難題，團隊從石斛寡糖入手，為肌膚的緊致與彈性提供了新的解決方案。
在品牌影響力方面，植物醫(yī)生收獲了多個權(quán)威認可。公司于2023年11月獲得了Euromonitor頒布的"全球領(lǐng)先的單品牌護膚品專賣店"認證；2024年10月，獲得"全球領(lǐng)先的植萃護膚品牌"認證。根據(jù)中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會出具的研究報告，按2024年度全渠道零售額計算，公司排名中國單品牌化妝品店第一名。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2024年公司產(chǎn)品零售額在中國化妝品市場國產(chǎn)品牌中排名第8，在中國護膚品市場國產(chǎn)品牌中排名第7。
財務表現(xiàn)與行業(yè)地位的雙重印證
持續(xù)擴大的經(jīng)營規(guī)模反映在公司財務數(shù)據(jù)中，是收入和利潤水平的穩(wěn)定提升。報告期各期，公司分別實現(xiàn)主營業(yè)務收入211,621.61萬元、215,000.49萬元和215,496.81萬元，凈利潤16,814.57萬元、22,894.16萬元和24,172.57萬元。值得注意的是，報告期內(nèi)公司主營業(yè)務收入與凈利潤均遠超"268日用化學產(chǎn)品制造"其他上市公司中位數(shù)水平，這反映出公司較大的經(jīng)營規(guī)模和較強的行業(yè)代表性。
在海外市場拓展方面，植物醫(yī)生以"高山植物"為文化載體，將東方自然哲學轉(zhuǎn)化為品牌競爭力。在日本、新加坡等市場，石斛蘭系列產(chǎn)品憑借獨特的植物文化內(nèi)涵與護膚效果，逐步在高端市場占據(jù)一席之地。品牌通過講述"植物故事""科研故事"，構(gòu)建起具有東方特色的價值體系，讓海外消費者在使用產(chǎn)品的過程中，感受東方美學與現(xiàn)代科技的融合之美。
三十余載的堅守與探索，讓植物醫(yī)生在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中傳承。無論是登陸《大國品牌》展現(xiàn)品牌文化底蘊，還是沖擊"A股美妝單品牌店第一股"的商業(yè)實踐，都彰顯了其作為民族品牌的實力與魅力。在未來，植物醫(yī)生能否繼續(xù)保持這種科研與文化雙輪驅(qū)動的發(fā)展態(tài)勢，在更廣闊的市場中展現(xiàn)中國美妝品牌的風采，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。
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